Digital Intelligence

Uwe Bormann, Senior Director International Marketing bei zanox, über das künftige Potenzial von Performance Marketing und aktuelle Branchen-Trends

Welche Chancen ergeben sich durch den Zusammenschluss von zanox und Digital Window?

„Durch die Fusion gewinnen in erster Linie unsere Kunden an Vielfalt und Möglichkeiten, ihr Online-Geschäft auszudehnen. Unsere Advertiser bekommen noch größere Reichweite und direkten Zugang zu allen europäischen Märkten, inklusive Großbritannien, dem größten europäischen Online-Werbemarkt. Unseren Publishern bieten wir zusätzliche internationale Möglichkeiten zur Monetarisierung ihres Traffics und Online-Inventars. Durch den Zusammenschluss mit Digital Window etabliert sich das zanox Netzwerk als größter, effizientester europäischer Marktplatz für erfolgsbasierte Online-Werbung.“

Welchen Stellenwert schreiben Sie erfolgsbasierter Werbung heute und in Zukunft zu?

„Unternehmen fordern schon heute von ihren Marketing-Verantwortlichen absolute Transparenz, Kostenkontrolle und den ‚Proof of Efficiency’ für alle Marketingmaßnahmen und Sales-Kampagnen im Internet. In Zukunft wird ‚Performance’ folgerichtig zur Schlüssel-Anforderung an jegliche Werbeaktivitäten im Internet. Für die Werbekunden von zanox bedeutet dies konkret, dass der Erfolg einer Online-Werbemaßnahme ausschließlich anhand der generierten Sales und Leads gemessen wird – und auch nur dafür bezahlt wird. Wir glauben, dass dies der effizienteste und beste Weg ist, das Internet zu monetarisieren. In den USA wird im Übrigen bereits seit 2006 mehr Werbeumsatz mit erfolgsbasiertem Online-Marketing erzielt, als mit klassischer Bannerwerbung.“

Welchen Herausforderungen begegnet die Performance Marketing Branche aktuell?

„Aus den oben genannten Gründen lenken Werbetreibende immer größere Anteile ihrer Marketing- und Sales-Budgets von klassischer in erfolgsbasierte Online-Werbung um. Das zieht zahlreiche neue Unternehmen an und ermutigt bereits aktive Unternehmen, das eigene Online-Werbeangebot in Richtung ‚Performance’ zu erweitern. Der Wettbewerbsdruck in der Branche erhöht sich dadurch und eine scharfe Abgrenzung im Markt ist essentiell. Dies ist besonders wichtig für die Gewinnung neuer E-Commerce Player auf der Nachfrage-Seite im Markt. zanox ist hier sehr gut aufgestellt, nicht nur durch die Reichweiten-Vorteile des Werbenetzwerkes sondern auch aufgrund der klaren Fokussierung auf die Generierung von Sales und Leads als eindeutige Messung des Erfolges.“

Woher werden künftig die spannendsten Innovationen der Branche kommen?

„Wir sehen momentan ganz klar zwei große Konsumenten-Trends: soziale Netzwerke und das mobile Internet. Damit wir künftig die Konsumenten dort erreichen, wo sie sich am liebsten aufhalten – also in geschlossenen Communities und auf mobilen Endgeräten – muss die Branche entsprechende flexible und innovative Lösungen vorantreiben. Dabei muss persönlichen und lokal geprägten Kaufempfehlungen ein besonderer Stellenwert zukommen. Wir glauben, dass dies in erster Linie erreicht werden kann, wenn externe Entwickler und Ideengeber über offene Schnittstellen in die eigene Technologie integriert werden – denn genau hier werden künftig die spannendsten Innovationen im Performance Marketing entstehen.“

Was können die diesjährigen dmexco-Besucher von zanox erwarten?

„Auf der diesjährigen dmexco treten wir mit der neu formierten zanox Gruppe, bestehend aus zanox, eprofessional, Affiliate Window und buy.at, zum ersten Mal geschlossen als europäischer Marktführer auf. Wir werden unseren Kunden unser erweitertes Angebot vorstellen und zeigen, wie sie von künftigen Synergien innerhalb der Gruppe profitieren. Eines unserer dmexco-Highlights ist die Prämierung der Gewinner-Agenturen des zanox Agency Awards am Mittwochabend. Im Anschluss laden wir zur großen Standparty ein. Los geht’s um 18 Uhr, alle Messebesucher sind herzlich eingeladen.“

Die ZANOX.de AG finden Sie auf der dmexco am Stand G-020 / G-028.

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Uwe Bormann, Senior Director International Marketing bei Zanox.