Digital Intelligence

Während das Performance Marketing in der Vergangenheit häufig gesondert geplant und abgerechnet wurde, achten Unternehmen heute immer stärker auf einen ganzheitlichen Ansatz mit einer übergreifenden Kommunikationsstrategie und einer durchgängigen Markenbotschaft über alle Medien. Die Grenzen des Performance Marketing verschwimmen dabei zusehends – immer mehr Kanäle und Abrechnungsmodelle wollen unter dem Begriff  subsumiert werden.

Im Folgenden 5 Erfolgsfaktoren, die helfen den veränderten Rahmenbedingungen des Performance Marketing gerecht zu werden:

1. Der 360-Grad-Ansatz
Das Performance Marketing lebt von der Vernetzung mit den unterschiedlichen Maßnahmen und Kanälen. Unternehmen sollten erwarten können, dass sie umfassend von der Entwicklung der übergreifenden Marketing-Strategie über die technische Umsetzung bis hin zum Vermarktungskonzept von derselben Agentur beraten werden.

2. Daten richtig interpretieren, Entscheidungen lenken
Eine umfassende Erhebung und die zielgerichtete Auswertung von Daten sind heute die Grundlage für den Erfolg eines Unternehmens und liefern Entscheidern die richtigen strategischen Handlungsempfehlungen. Der digitale Kaufprozess bietet Marketing- und Vertriebsverantwortlichen die Möglichkeit, das Verhalten der Kunden zu analysieren und die Erfolgshebel zu erkennen. Richtig interpretiert trägt die Datenanalyse dazu bei, KPIs und Umsätze zu maximieren.

3. Die Eigeninteressen aller Beteiligten berücksichtigen
Performance Marketing wird durch ein Netz von Eigeninteressen gesteuert. Publisher, Netzwerke und andere Drittanbieter werden leistungsorientiert bezahlt und sind daher bemüht, sich so viele Klicks, Leads und Sales wie möglich zuordnen zu lassen. Hier ist es besonders wichtig, Transparenz und Fairness zu schaffen. Grundlage dafür ist die Installation von Trackingweichen, die zum Zeitpunkt der Bestellung eine Zuordnung treffen, um dann den richtigen Werbepartner zu vergüten.

4. Experten einsetzen – und das nicht zu knapp
Leidenschaft für digitale Kommunikation, Erfahrung, umfassendes Fachwissen und eine gute Vernetzung im Markt zeichnen erfolgreiche Manager im Performance Marketing aus. Unternehmen sollten darauf achten, dass ihr Berater nicht überlastet ist. Agenturen ordnen ihren Mitarbeitern häufig zu viele verschiedene Kunden und Projekte zu. Dabei erfordert jede einzelne Maßnahme eine detailgenaue Vorgehensweise, die nur mit genügend Zeit gewährleistet werden kann.

5. Internationale Sprachkenntnisse
Im Bereich des Suchmaschinenmarketings und beim Einsatz von Textlinks ist es wichtig, die Botschaft in der jeweiligen Sprache ansprechend zu formulieren. Nur Muttersprachler kennen die Besonderheiten und Umgangsformen ihres Heimatlandes, verstehen sich, in ihrer Sprache auszudrücken und bestimmen so den Erfolg einer international ausgesteuerten Kampagne.

Die LBi Germany AG finden Sie auf der dmexco am Stand F-085 / F-089.